Wie kann KI in der Werbung eingesetzt werden? 10 Einsatzbereiche für Unternehmen

KI kann in der Werbung entlang des gesamten Kampagnenprozesses eingesetzt werden: von der Recherche über die Erstellung von Anzeigentexten und Creatives bis hin zur Kampagnensteuerung, Personalisierung, Auswertung und Optimierung. Zusätzlich entsteht ein neues Feld: Werbung im Umfeld von KI-Systemen und KI-generierten Suchergebnissen, zum Beispiel bei ChatGPT Ads oder Google AI Overviews.

Für Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz ist dabei wichtig: KI ersetzt keine Marketingstrategie. KI ist ein Werkzeug, das Werbeprozesse schneller, datenbasierter und variantenreicher machen kann. Die rechtlichen Grundlagen bleiben aber bestehen: Werbung muss erkennbar, korrekt, transparent und datenschutzkonform sein.

1. KI für Markt- und Zielgruppenrecherche

Ein sinnvoller Einstieg ist der Einsatz von KI für Recherche und Strukturierung. Unternehmen können KI nutzen, um Zielgruppen, Bedürfnisse, Suchintentionen, Kaufmotive und häufige Fragen besser zu verstehen.

Das ist besonders relevant, weil sich Suchverhalten verändert. Nutzerinnen und Nutzer suchen nicht mehr nur nach einzelnen Keywords, sondern stellen zunehmend längere, problemorientierte Fragen. Gerade KI-Systeme wie ChatGPT oder Google AI Overviews arbeiten stark mit Kontext, Absicht und konkreten Entscheidungssituationen.

Beispiele für KI-gestützte Recherche:

• Welche Fragen stellen potenzielle Kunden vor dem Kauf?
• Welche Probleme versucht die Zielgruppe zu lösen?
• Welche Einwände treten im Entscheidungsprozess auf?
• Welche Themen eignen sich für Anzeigen, Landingpages oder FAQ-Bereiche?
• Welche Suchintention steckt hinter einem Keyword-Cluster?

Für Werbung in KI-Ergebnissen ist diese Vorarbeit besonders wichtig. Anzeigen und Inhalte müssen künftig nicht nur zu Keywords passen, sondern auch zu Gesprächskontexten, Suchintentionen und KI-generierten Antwortumgebungen.

2. KI für Anzeigentexte und Varianten

KI kann Werbetreibende bei der Erstellung von Anzeigentexten unterstützen. Dazu gehören Headlines, Beschreibungen, Call-to-Actions, Social-Ad-Texte, Google-Ads-Varianten oder LinkedIn-Anzeigen.

Der Vorteil liegt vor allem in der Variantenbildung. Für Performance-Marketing werden häufig viele unterschiedliche Textversionen benötigt. KI kann helfen, schneller verschiedene Ansätze zu entwickeln: problemorientiert, nutzenorientiert, emotional, sachlich, lokal, B2B-fokussiert, angebotsbezogen oder vergleichend.

Trotzdem sollten KI-generierte Werbetexte nicht ungeprüft veröffentlicht werden. Unternehmen bleiben für ihre Werbeaussagen verantwortlich. Aussagen zu Preisen, Garantien, Zertifizierungen, Gesundheit, Finanzen, Nachhaltigkeit oder rechtlichen Themen sollten immer fachlich geprüft und belegbar sein. KI ist hier also kein Ersatz für Verantwortung, sondern ein Werkzeug zur schnelleren Ideen- und Variantenentwicklung.

3. KI für Bilder, Videos und Creatives

KI kann auch bei der Erstellung von Werbemitteln helfen. Dazu gehören Bildmotive, Banner, Videoideen, Storyboards, Produktinszenierungen, Social-Media-Grafiken oder Varianten bestehender Creatives. Gerade für kleine und mittelständische Unternehmen kann das interessant sein, weil mehr Anzeigenvarianten getestet werden können, ohne jedes Motiv vollständig manuell zu erstellen.

Gleichzeitig entstehen hier besondere Anforderungen. KI-generierte Bilder oder Videos dürfen nicht irreführend sein. Produkte sollten nicht besser, anders oder unrealistisch dargestellt werden. Auch Markenrechte, Persönlichkeitsrechte und Nutzungsrechte müssen berücksichtigt werden.

Der EU AI Act enthält Transparenzpflichten für bestimmte KI-Systeme und synthetische Inhalte. Artikel 50 behandelt unter anderem Transparenzpflichten für KI-Systeme, die mit Menschen interagieren oder synthetische Audio-, Bild-, Video- oder Textinhalte erzeugen. Je realistischer ein KI-generiertes Werbemittel wirkt, desto wichtiger werden Kennzeichnung, Prüfung und Transparenz. Mehr dazu im Beitrag „Ist der Einsatz von KI für Werbung legal?".

4. KI für Google Ads und Suchmaschinenwerbung

In Google Ads ist KI bereits ein fester Bestandteil vieler Funktionen. Google beschreibt AI Max für Suchkampagnen als eine Suite von Targeting- und Creative-Funktionen, mit denen Anzeigen in Echtzeit mithilfe von Google AI optimiert werden. Dabei werden unter anderem Targeting und Creative-Auslieferung automatisch angepasst.

Für Unternehmen bedeutet das: KI ist in der Suchmaschinenwerbung längst nicht mehr nur ein Zukunftsthema. Automatisierte Gebote, breite Suchanfragen-Abdeckung, Asset-Optimierung und dynamische Landingpage-Auswahl gehören bereits heute zu vielen Kampagnenprozessen.

Wichtig bleibt aber die Grundlage. KI kann nur sinnvoll optimieren, wenn Kampagnen sauber aufgesetzt sind: klare Conversion-Ziele, funktionierendes Tracking, gute Landingpages, relevante Anzeigen, saubere Daten, sinnvolle Budgetsteuerung und regelmäßige Kontrolle.

5. KI für Werbung in Google AI Overviews

Ein besonders wichtiges Feld ist Werbung rund um Google AI Overviews. Google erklärt offiziell, dass Anzeigen über, unter oder innerhalb von AI Overviews in der Suche erscheinen können. Anzeigen über und unter AI Overviews sind laut Google in mehr als 200 Märkten möglich, in denen AI Overviews verfügbar sind.

Anzeigen direkt innerhalb von AI Overviews sind laut Google aktuell auf Englisch in bestimmten Ländern verfügbar, darunter Australien, Kanada, Indien, Neuseeland, Singapur und die USA. Deutschland, Österreich und die Schweiz werden in dieser offiziellen Liste nicht genannt.

Google beschreibt außerdem, dass für Anzeigen in AI Overviews sowohl die Nutzeranfrage als auch der Inhalt der AI Overview berücksichtigt werden. Werbung in KI-Suchergebnissen wird damit stärker kontext- und intentionsbasiert. Details zum Stand von Werbung in Google AI Overviews.

6. KI für Werbung in ChatGPT

Auch ChatGPT entwickelt sich zu einem möglichen Werbeumfeld. OpenAI testet Anzeigen in ChatGPT. Laut OpenAI können Anzeigen für Nutzerinnen und Nutzer in Free- und Go-Plänen erscheinen; Plus-, Pro-, Business-, Enterprise- und Edu-Konten sollen keine Anzeigen enthalten. Anzeigen laufen laut OpenAI auf separaten Systemen, sind klar gekennzeichnet und visuell von der ChatGPT-Antwort getrennt.

Für die DACH-Region ist der aktuelle Verfügbarkeitsstand entscheidend: Der OpenAI Ads Manager ist laut OpenAI aktuell in Australien, Kanada, Japan, Korea, Neuseeland, dem Vereinigten Königreich und den USA verfügbar. Deutschland, Österreich und die Schweiz werden in dieser Liste nicht genannt. ChatGPT Ads sind als Werbeformat real, aber nach aktuellem offiziellen Stand nicht regulär in der DACH-Region buchbar. Details: ChatGPT Ads – Formate, Nutzergruppen & Ads Manager.

7. KI für Personalisierung und Zielgruppenansprache

KI kann helfen, Werbung stärker zu personalisieren. Dabei werden Signale wie Kontext, Interessen, Verhalten, Gerät, Standort oder frühere Interaktionen ausgewertet, um Anzeigen relevanter zu machen.

Genau hier wird das Thema rechtlich sensibel. Der Europäische Datenschutzausschuss beschreibt Profiling als automatisierte Analyse personenbezogener Daten zur Bewertung persönlicher Aspekte, etwa Verhalten, Interessen oder Präferenzen. Online-Tracking sammelt Daten über Websites und Apps hinweg, um Nutzeraktivitäten zu beobachten.

Für Unternehmen in Deutschland und Österreich bedeutet das: Sobald personenbezogene Daten verarbeitet werden, sind DSGVO, Datenschutzinformation, Rechtsgrundlage, Zweckbindung und gegebenenfalls Einwilligung zu beachten. Für die Schweiz gilt ein eigener Datenschutzrahmen; das Schweizer Datenschutzgesetz ist technologieneutral und gilt direkt für KI-gestützte Datenverarbeitung. Mehr im Überblick KI-Werbung: Deutschland & EU.

8. KI für Landingpages und Conversion-Optimierung

Werbung endet nicht beim Klick. KI kann auch bei Landingpages helfen: mit Strukturvorschlägen, Textvarianten, FAQ-Bereichen, Nutzenargumenten, Formularoptimierung oder A/B-Testideen.

Gerade für Werbung in KI-Ergebnissen ist die Landingpage entscheidend. KI-Systeme und KI-gestützte Werbeumfelder brauchen klare Informationen. Eine gute Landingpage sollte die Suchintention sofort aufgreifen, konkrete Fragen beantworten, Leistung oder Produkt verständlich erklären, Belege und Vertrauenssignale liefern, klare Handlungsaufforderungen enthalten, mobil gut nutzbar sein, schnell laden und rechtliche Pflichtinformationen sauber einbinden.

9. KI für Reporting und Kampagnenanalyse

KI kann auch im Reporting eingesetzt werden. Statt nur Kennzahlen zu sammeln, kann KI dabei helfen, Veränderungen zu erklären, Auffälligkeiten zu erkennen und Optimierungsansätze vorzuschlagen.

• Zusammenfassung von Kampagnenentwicklungen
• Analyse von Klicks, Kosten und Conversions
• Erkennung von Budgetverschiebungen
• Vergleich von Anzeigenvarianten
• Erklärung von Performance-Rückgängen
• Vorbereitung von Kunden- oder Management-Reports

Wichtig ist: KI kann Muster erkennen und Hypothesen liefern, aber sie sollte nicht als alleinige Entscheidungsgrundlage dienen. Tracking-Fehler, Saisonalität, Wettbewerbsveränderungen, Budgetanpassungen oder Website-Probleme müssen weiterhin durch Menschen geprüft werden.

10. KI für SEO, GEO und bezahlte Sichtbarkeit

KI verändert nicht nur Anzeigen, sondern auch die Suche selbst. Deshalb müssen Unternehmen SEO, GEO und KI-Werbung zusammendenken. SEO bedeutet Suchmaschinenoptimierung für klassische organische Suchergebnisse. GEO steht für Generative Engine Optimization und beschreibt die Optimierung von Inhalten für KI-Antwortsysteme. KI-Werbung bezeichnet bezahlte Sichtbarkeit im Umfeld von KI-Systemen oder KI-gestützten Suchergebnissen.

Für Unternehmen ergibt sich daraus ein neuer Dreiklang: SEO sorgt für organische Sichtbarkeit in Suchmaschinen. GEO verbessert die Chance, in KI-Antworten verstanden oder berücksichtigt zu werden. KI-Werbung schafft bezahlte Sichtbarkeit in neuen KI-nahen Werbeumfeldern. Erläuterungen zu einzelnen Begriffen im Glossar KI-Werbung.

Rechtliche Einordnung: Was Unternehmen beachten müssen

KI in der Werbung ist grundsätzlich möglich, aber nicht regelfrei. Der Digital Services Act schafft in der EU mehr Transparenz- und Verantwortlichkeitsregeln für digitale Dienste und Plattformen. Für KI-generierte Inhalte und direkte Interaktionen mit KI-Systemen werden zusätzlich die Transparenzpflichten des EU AI Act relevant.

• Werbung muss als Werbung erkennbar sein.
• Werbeaussagen müssen korrekt und belegbar sein.
• Personenbezogene Daten dürfen nicht ohne Rechtsgrundlage genutzt werden.
• Tracking und Personalisierung müssen datenschutzkonform sein.
• KI-generierte Medien dürfen nicht irreführen.
• Bei synthetischen Inhalten und Deepfakes können Transparenzpflichten greifen.
• Plattformrichtlinien von Google, OpenAI, Meta, LinkedIn oder Microsoft müssen zusätzlich beachtet werden.

Dieser Beitrag bietet eine allgemeine Orientierung und ersetzt keine Rechtsberatung.

Praxis-Checkliste: So starten Unternehmen mit KI in der Werbung

1. Einsatzbereich definieren: Soll KI bei Texten, Creatives, Kampagnensteuerung, Reporting, Landingpages oder KI-Werbung helfen?
2. Datenlage prüfen: Welche Daten werden genutzt? Sind personenbezogene Daten enthalten? Gibt es eine Rechtsgrundlage?
3. Tools bewerten: Wo werden Daten verarbeitet? Gibt es Datenschutzeinstellungen, Auftragsverarbeitung oder Unternehmensfunktionen?
4. Werbeaussagen kontrollieren: Sind alle Aussagen belegbar? Gibt es Risiken bei Preis, Garantie, Zertifizierung oder Leistungsversprechen?
5. Menschliche Freigabe einbauen: KI-Vorschläge sollten vor Veröffentlichung geprüft werden.
6. Landingpages verbessern: Gute KI-Werbung braucht klare Zielseiten mit verständlichen Informationen.
7. SEO und GEO berücksichtigen: Inhalte sollten nicht nur für klassische Suche, sondern auch für KI-Antwortsysteme verständlich sein.
8. Entwicklungen beobachten: ChatGPT Ads, Google AI Overviews und andere KI-Werbeformate verändern sich schnell.

FAQ: Häufige Fragen zu KI in der Werbung

Wie kann KI konkret in der Werbung eingesetzt werden?

KI kann für Recherche, Anzeigentexte, Creatives, Kampagnenoptimierung, Zielgruppenanalyse, Landingpages, Reporting und Werbung in KI-Ergebnissen eingesetzt werden.

Ist KI-Werbung in Deutschland erlaubt?

KI-Werbung ist grundsätzlich möglich. Unternehmen müssen aber Datenschutz, Werbekennzeichnung, Wettbewerbsrecht, Plattformregeln und Transparenzpflichten beachten.

Kann KI Google Ads verbessern?

Ja. Google nutzt KI bereits in Funktionen wie AI Max für Suchkampagnen. Dabei werden Targeting und Creative-Auslieferung mithilfe von Echtzeitsignalen optimiert.

Gibt es ChatGPT Ads schon in der DACH-Region?

Nach aktuellem offiziellen Stand ist der OpenAI Ads Manager nicht für Deutschland, Österreich oder die Schweiz gelistet. OpenAI nennt aktuell Australien, Kanada, Japan, Korea, Neuseeland, das Vereinigte Königreich und die USA.

Was ist der Unterschied zwischen KI-Werbung und Werbung in KI-Ergebnissen?

KI-Werbung meint allgemein den Einsatz von KI für Werbezwecke. Werbung in KI-Ergebnissen meint konkreter bezahlte Anzeigen im Umfeld von KI-generierten Antworten oder KI-Suchergebnissen. Ein Vergleich der Anbieter ordnet die Formate ein.

Fazit

KI kann in der Werbung auf vielen Ebenen eingesetzt werden: bei Strategie, Text, Bild, Video, Kampagnensteuerung, Personalisierung, Landingpages, Reporting und neuen Werbeformaten in KI-Systemen. Für Unternehmen in der DACH-Region gilt: KI ist bereits Teil moderner Werbung, aber nicht jeder internationale KI-Werbetrend ist sofort in Deutschland, Österreich oder der Schweiz verfügbar.

Wer vorbereitet sein möchte, sollte jetzt die Grundlagen schaffen: saubere Daten, klare Inhalte, starke Landingpages, rechtssichere Prozesse und ein gutes Verständnis für Suchintentionen. Quellen im Quellenverzeichnis.