Werbung in KI-Ergebnissen: ChatGPT Ads vs. Google AI Overviews

Werbung in KI-Ergebnissen entwickelt sich derzeit auf zwei unterschiedlichen Wegen. OpenAI testet mit ChatGPT Ads ein neues Anzeigenformat direkt im Umfeld von ChatGPT-Unterhaltungen. Google integriert Anzeigen in und rund um AI Overviews, also KI-generierte Übersichten innerhalb der Google Suche.

Für Unternehmen ist wichtig: ChatGPT Ads und Google AI Overviews sind nicht dasselbe. ChatGPT Ads entstehen in einer dialogorientierten KI-Umgebung. Google AI Overview Ads sind Teil des bestehenden Google-Such- und Google-Ads-Ökosystems. Auch bei der Verfügbarkeit gibt es Unterschiede: Der OpenAI Ads Manager ist aktuell in Australien, Kanada, Japan, Korea, Neuseeland, dem Vereinigten Königreich und den USA verfügbar; Deutschland, Österreich und die Schweiz werden in der offiziellen OpenAI-Liste derzeit nicht genannt.

Google beschreibt dagegen, dass Anzeigen über, unter oder innerhalb von AI Overviews erscheinen können. Anzeigen innerhalb von AI Overviews sind aktuell auf Englisch in bestimmten Ländern verfügbar; Deutschland, Österreich und die Schweiz werden in dieser Liste nicht genannt. Ein aktueller Marktüberblick: KI-Werbung im Vergleich.

Warum der Vergleich wichtig ist

Viele Unternehmen sprechen inzwischen allgemein von „Werbung in KI". Dahinter stehen aber sehr unterschiedliche Systeme, Werbeplätze und Nutzererlebnisse.

Bei ChatGPT steht die Unterhaltung im Mittelpunkt. Nutzerinnen und Nutzer stellen Fragen, vergleichen Möglichkeiten, lassen sich Optionen erklären oder bereiten Entscheidungen vor. OpenAI beschreibt ChatGPT Ads als Anzeigen, die Nutzerinnen und Nutzer erreichen sollen, während sie in einer konversationellen Umgebung erkunden, vergleichen und entscheiden.

Bei Google AI Overviews bleibt die Google Suche der Ausgangspunkt. Nutzerinnen und Nutzer geben eine Suchanfrage ein, erhalten gegebenenfalls eine KI-generierte Übersicht und sehen Anzeigen je nach Platzierung über, unter oder innerhalb dieser Übersicht.

Der Vergleich ist deshalb wichtig, weil Unternehmen unterschiedliche Vorbereitungen treffen müssen. ChatGPT Ads erfordern ein Verständnis für Gesprächskontexte. Google AI Overview Ads hängen stärker mit bestehenden Google-Ads-Kampagnen, Suchintentionen, Produktdaten und Landingpages zusammen.

Was sind ChatGPT Ads?

ChatGPT Ads sind Anzeigen im Umfeld von ChatGPT-Unterhaltungen. Laut OpenAI erscheinen Anzeigen unter relevanten ChatGPT-Konversationen und enthalten unter anderem den Namen des Werbetreibenden, ein Favicon beziehungsweise Logo, eine Überschrift, Beschreibung, Landingpage und ein Bildmotiv.

OpenAI beschreibt die Ausspielung als kontext- und relevanzbasiert. Das System berücksichtigt unter anderem den Kontext und die Absicht der aktuellen Unterhaltung, die Landingpage, den Anzeigentitel, den Anzeigentext, vom Werbetreibenden bereitgestellte Context Hints und bei aktivierter Anzeigenpersonalisierung ausgewählte Signale aus der breiteren ChatGPT-Nutzung.

Wichtig ist: OpenAI beschreibt diese Context Hints nicht als klassische Exact-Match-Keywords. Sie sollen die Anzeigenzuordnung unterstützen, garantieren aber keine Ausspielung in bestimmten Gesprächen.

Was sind Google AI Overviews Ads?

Google AI Overviews Ads sind Anzeigen im Umfeld von KI-generierten Übersichten in der Google Suche. Google unterscheidet dabei zwischen Anzeigen über oder unter AI Overviews und Anzeigen direkt innerhalb von AI Overviews.

Bestehende Text-, Shopping-, lokale oder App-Anzeigen aus Search-, Shopping-, Performance-Max- und App-Kampagnen können laut Google über oder unter AI Overviews erscheinen, wenn AI Overviews im jeweiligen Markt verfügbar sind.

Anzeigen direkt innerhalb von AI Overviews sind laut Google aktuell auf Englisch in bestimmten Ländern verfügbar, darunter Australien, Kanada, Indien, Indonesien, Kenia, Malaysia, Neuseeland, Nigeria, Pakistan, die Philippinen, Singapur und die USA. Deutschland, Österreich und die Schweiz werden in dieser offiziellen Liste nicht genannt.

Der wichtigste Unterschied: Gespräch vs. Suchergebnis

Der größte Unterschied zwischen ChatGPT Ads und Google AI Overviews liegt im Nutzungskontext.

ChatGPT Ads erscheinen in einer dialogorientierten Umgebung. Nutzerinnen und Nutzer können mehrere Fragen stellen, Rückfragen formulieren und Schritt für Schritt eine Entscheidung vorbereiten. Werbung erscheint dadurch im Umfeld eines Gesprächs.

Google AI Overviews entstehen dagegen innerhalb einer Suchergebnisseite. Die Nutzerin oder der Nutzer startet mit einer Suchanfrage. Google entscheidet, ob eine KI-generierte Übersicht hilfreich ist, und Anzeigen können abhängig von Markt, Kampagne, Suchintention und Anzeigenrelevanz oberhalb, unterhalb oder innerhalb dieser Übersicht erscheinen.

Für Unternehmen bedeutet das: ChatGPT Ads sind näher am Dialog. Google AI Overview Ads sind näher an der klassischen Suche, aber mit stärkerer KI-Zusammenfassung und mehr Kontext.

Vergleich: ChatGPT Ads vs. Google AI Overviews

Verfügbarkeit in Deutschland, Österreich und der Schweiz

Für die DACH-Region ist die wichtigste Aussage: Es gibt aktuell keine offizielle OpenAI-Liste, in der Deutschland, Österreich oder die Schweiz als verfügbare Märkte für den OpenAI Ads Manager genannt werden. OpenAI nennt derzeit Australien, Kanada, Japan, Korea, Neuseeland, das Vereinigte Königreich und die USA. Die Länder-Verfügbarkeit kann sich laut OpenAI mit der Ausweitung der Tests weiterentwickeln.

Bei Google AI Overviews ist die Lage differenzierter. Google sagt, dass Anzeigen über oder unter AI Overviews in allen Märkten erscheinen können, in denen AI Overviews verfügbar sind. Anzeigen direkt innerhalb von AI Overviews sind nach Googles offizieller Beschreibung aktuell auf Englisch in bestimmten Ländern verfügbar. Deutschland, Österreich und die Schweiz sind in dieser Liste nicht genannt.

Das bedeutet: Unternehmen sollten nicht pauschal behaupten, dass KI-Anzeigen in allen Formen bereits in Deutschland buchbar sind. Richtig ist: Google integriert Werbung bereits in KI-nahe Sucherlebnisse. ChatGPT Ads sind international als Werbeprodukt real. Die reguläre Verfügbarkeit für Werbetreibende in der DACH-Region ist aber je nach Plattform und Anzeigenplatzierung unterschiedlich zu bewerten. Mehr dazu: KI-Werbung in Deutschland & EU.

Beeinflussen ChatGPT Ads die Antworten von ChatGPT?

OpenAI erklärt ausdrücklich, dass Anzeigen die Antworten von ChatGPT nicht beeinflussen. Anzeigen laufen laut OpenAI auf separaten Systemen vom Chat-Modell, und Werbetreibende haben keine Möglichkeit, ChatGPT-Antworten zu formen, zu ranken oder zu verändern.

OpenAI beschreibt außerdem, dass Anzeigen klar als gesponsert gekennzeichnet und visuell von ChatGPT-Antworten getrennt sind. Eine Anzeige bedeutet laut OpenAI nicht, dass OpenAI den Werbetreibenden, ein Produkt oder eine Dienstleistung empfiehlt.

Für Nutzerinnen und Nutzer ist diese Trennung entscheidend. Für Unternehmen ist sie ebenfalls wichtig: ChatGPT Ads sind keine Möglichkeit, organische KI-Antworten direkt zu kaufen. Sie sind ein separates Anzeigenformat im Umfeld relevanter Nutzungssituationen.

Wie werden Anzeigen ausgewählt?

Bei ChatGPT Ads beschreibt OpenAI eine Auswahl nach erwarteter Relevanz und Ergebnissen. Berücksichtigt werden unter anderem Kontext und Absicht der aktuellen Unterhaltung, Landingpage, Titel, Anzeigentext, Context Hints und gegebenenfalls personalisierte Signale.

Bei Google AI Overviews werden laut Google sowohl die Nutzeranfrage als auch der Inhalt der AI Overview berücksichtigt. Anzeigen innerhalb von AI Overviews können nur erscheinen, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind, darunter erkannte kommerzielle Absicht und hochwertige, relevante Anzeigen.

Das zeigt: Werbung in KI-Ergebnissen wird nicht nur über ein einzelnes Keyword gesteuert. Kontext, Nutzerintention, Landingpage-Qualität und Anzeigenrelevanz werden wichtiger.

Welche Kampagnentypen sind relevant?

Bei ChatGPT Ads nennt OpenAI CPM- und CPC-Buying-Optionen. Werbetreibende können laut OpenAI Reach-Ziele für Impressionen oder Clicks-Ziele für Klicks wählen. OpenAI beschreibt außerdem eine Beta-Version des Ads Managers mit Reporting zu Impressionen, Klicks, Ausgaben, CTR, durchschnittlichem CPC, durchschnittlichem CPM und Conversions.

Bei Google AI Overviews sind bestehende Google-Ads-Kampagnentypen relevant. Laut Google können Text-, Shopping-, lokale oder App-Anzeigen aus Search-, Shopping-, Performance-Max- und App-Kampagnen über oder unter AI Overviews erscheinen. Für Anzeigen innerhalb von AI Overviews nennt Google aktuell Text- und Shopping-Anzeigen aus Search-, Shopping- und Performance-Max-Kampagnen.

Für Unternehmen bedeutet das: Wer bereits Google Ads nutzt, ist näher an der technischen Infrastruktur für Werbung rund um AI Overviews. Wer ChatGPT Ads nutzen möchte, muss die Verfügbarkeit des OpenAI Ads Managers beziehungsweise zugelassene Partnerzugänge beachten.

Was bedeutet das für SEO, SEA und GEO?

Werbung in KI-Ergebnissen liegt an der Schnittstelle von SEO, SEA und GEO.

SEO bleibt wichtig, weil Websites weiterhin verständliche, relevante und vertrauenswürdige Inhalte brauchen. SEA bleibt wichtig, weil bezahlte Anzeigen weiterhin über Kampagnen, Budgets, Zielseiten und Conversion-Daten gesteuert werden. GEO, also Generative Engine Optimization, wird zusätzlich relevant, weil Inhalte für KI-Antwortsysteme und generative Suchergebnisse verständlich aufbereitet werden müssen.

Bei ChatGPT Ads wird der Gesprächskontext wichtiger. Bei Google AI Overviews wird die Verbindung aus Suchanfrage, KI-Übersicht, Anzeigenqualität und Landingpage-Relevanz wichtiger. Unternehmen sollten deshalb nicht nur Anzeigen vorbereiten, sondern auch ihre Website-Inhalte, FAQs, Produktdaten und Zielseiten verbessern.

Welche Plattform ist für Unternehmen in Deutschland aktuell konkreter?

Für Unternehmen in Deutschland ist Google derzeit näher an bestehenden Werbeprozessen, weil Google AI Overviews mit vorhandenen Google-Ads-Kampagnen verbunden sind. Bestehende Search-, Shopping-, Performance-Max- und App-Kampagnen können je nach Markt und Verfügbarkeit in KI-nahe Suchumfelder eingebunden werden.

ChatGPT Ads sind strategisch sehr spannend, weil sie Werbung in einer dialogorientierten KI-Umgebung ermöglichen. Für Deutschland ist jedoch entscheidend, dass der OpenAI Ads Manager aktuell nicht offiziell als verfügbar gelistet ist.

Die praktische Einordnung lautet daher: Google ist aktuell stärker an bestehende Werbesysteme angebunden. ChatGPT Ads sind ein neues, eigenständiges Werbeumfeld, dessen reguläre Verfügbarkeit in der DACH-Region beobachtet werden sollte.

Was Unternehmen jetzt vorbereiten sollten

Unternehmen sollten sich nicht erst mit Werbung in KI-Ergebnissen beschäftigen, wenn alle Formate in Deutschland vollständig verfügbar sind. Sinnvoll ist eine frühzeitige Vorbereitung — Details dazu im Artikel Werbung in KI: Was Unternehmen vor dem Deutschland-Rollout vorbereiten sollten.

Wichtige Schritte sind:

1. Plattformstatus regelmäßig prüfen. Unternehmen sollten die offiziellen Informationen von OpenAI und Google beobachten, statt sich auf Gerüchte oder unbestätigte Rollout-Aussagen zu verlassen.
2. Landingpages verbessern. Zielseiten sollten klare Antworten liefern, konkrete Probleme aufgreifen und schnell verständlich machen, für wen ein Angebot geeignet ist.
3. Produkt- und Leistungsdaten strukturieren. Preise, Leistungen, Zielgruppen, Vorteile, Einschränkungen, Verfügbarkeit und FAQs sollten sauber gepflegt werden.
4. Suchintentionen analysieren. KI-Suche arbeitet stärker mit längeren Fragen und Entscheidungskontexten. Unternehmen sollten wissen, welche Fragen potenzielle Kunden vor einer Entscheidung stellen.
5. Google-Ads-Struktur prüfen. Wer bereits Google Ads nutzt, sollte Kampagnen, Conversion-Tracking, Produktfeeds, Performance-Max-Setups und Landingpage-Qualität prüfen.
6. Datenschutz und Werbekennzeichnung beachten. Gerade in der EU sind Transparenz, Datenschutz und klare Kennzeichnung wichtig. Der Digital Services Act sieht unter anderem mehr Transparenz bei Online-Werbung und Einschränkungen beim Einsatz sensibler personenbezogener Daten für zielgerichtete Werbung vor.
7. SEO, GEO und SEA verbinden. Werbung in KI-Ergebnissen wird nicht nur eine Frage des Mediabudgets sein. Entscheidend wird auch, ob Inhalte, Anzeigen und Zielseiten im KI-Kontext verstanden und als relevant eingeordnet werden.

FAQ: Häufige Fragen zu ChatGPT Ads und Google AI Overviews

Was ist der Unterschied zwischen ChatGPT Ads und Google AI Overviews Ads?

ChatGPT Ads erscheinen im Umfeld von ChatGPT-Unterhaltungen. Google AI Overviews Ads erscheinen im Umfeld von KI-generierten Übersichten innerhalb der Google Suche. ChatGPT Ads sind stärker dialogorientiert, während Google AI Overviews Ads stärker mit der klassischen Suchmaschine und bestehenden Google-Ads-Kampagnen verbunden sind.

Gibt es ChatGPT Ads schon in Deutschland?

Nach aktuellem offiziellen Stand ist der OpenAI Ads Manager nicht für Deutschland verfügbar gelistet. OpenAI nennt aktuell Australien, Kanada, Japan, Korea, Neuseeland, das Vereinigte Königreich und die USA.

Sind Google AI Overview Ads in Deutschland verfügbar?

Google unterscheidet zwischen Anzeigen über oder unter AI Overviews und Anzeigen direkt innerhalb von AI Overviews. Anzeigen über oder unter AI Overviews können in Märkten erscheinen, in denen AI Overviews verfügbar sind. Anzeigen direkt innerhalb von AI Overviews sind laut Google aktuell auf Englisch in bestimmten Ländern verfügbar; Deutschland, Österreich und die Schweiz werden in dieser Liste nicht genannt.

Beeinflussen ChatGPT Ads die Antworten von ChatGPT?

Nein. OpenAI erklärt, dass Anzeigen die Antworten von ChatGPT nicht beeinflussen. Anzeigen laufen auf separaten Systemen, sind klar gekennzeichnet und visuell von ChatGPT-Antworten getrennt.

Kann man organische ChatGPT-Antworten kaufen?

Nein. Nach OpenAI-Angaben haben Werbetreibende keine Möglichkeit, ChatGPT-Antworten zu formen, zu ranken oder zu verändern. ChatGPT Ads sind bezahlte Platzierungen, aber keine gekauften organischen Empfehlungen.

Welche Plattform ist für Werbetreibende aktuell wichtiger?

Das hängt vom Ziel ab. Google ist für viele Unternehmen aktuell näher am bestehenden Kampagnenalltag, weil AI Overviews mit Google Ads verbunden sind. ChatGPT Ads sind strategisch besonders interessant, aber in der DACH-Region nach aktuellem offiziellen Stand noch nicht regulär über den OpenAI Ads Manager verfügbar.

Fazit: Zwei Wege in Richtung Werbung in KI-Ergebnissen

ChatGPT Ads und Google AI Overviews zeigen zwei unterschiedliche Wege, wie Werbung in KI-Ergebnissen entstehen kann.

OpenAI entwickelt mit ChatGPT Ads ein neues Werbeumfeld innerhalb einer konversationellen KI-Erfahrung. Anzeigen erscheinen im Umfeld relevanter Unterhaltungen, sind klar gekennzeichnet und sollen laut OpenAI die Antworten nicht beeinflussen.

Google integriert Anzeigen in die KI-gestützte Suche. AI Overviews verändern die Suchergebnisseite, und bestehende Google-Ads-Kampagnen können je nach Platzierung, Markt und Kampagnentyp in diesem Umfeld relevant werden.

Für Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz gilt: Nicht jeder internationale KI-Werbetrend ist bereits lokal verfügbar. Trotzdem sollten Unternehmen jetzt die Grundlagen schaffen: klare Inhalte, gute Landingpages, saubere Produktdaten, funktionierendes Tracking und eine Verbindung aus SEO, GEO und SEA. Weiterführend: Quellenverzeichnis.

Werbung in KI-Ergebnissen wird nicht nur davon abhängen, wer Budget einsetzt. Entscheidend wird auch, wer im richtigen Kontext relevant, verständlich und vertrauenswürdig erscheint.